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同陽動態(tài)

發(fā)布時間:2018-12-15 
——訪菏澤億家同陽總經(jīng)理陳東陽
 
       菏澤是我國太陽能熱利用行業(yè)的發(fā)源地之一,然而經(jīng)過長時間的發(fā)展菏澤本土的太陽能光熱企業(yè)卻逐漸減少,這一方面是由于不少企業(yè)在早期尋找其他發(fā)展沃土,搬遷扎根于北京等地,另一方面則是由于行業(yè)前幾年的“洗牌”,許多企業(yè)被淘汰。億家同陽是在菏澤太陽能光熱市場大浪淘沙之后的屹立者。
       縱觀目前主要的光熱企業(yè),不是走在轉(zhuǎn)型的路上,就是已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型。億家同陽屬于前者,同時也屬于后者。2013年前,億家同陽以零售單機(jī)為主,但經(jīng)歷“家電下鄉(xiāng)”、“惠民補(bǔ)貼”之后,太陽能單機(jī)市場提前透支,許多企業(yè)銷量增幅下降。經(jīng)過一段時間的抉擇,陳東陽決定改變公司的發(fā)展方向和發(fā)展策略,將單一單機(jī)零售轉(zhuǎn)變?yōu)樗?、?lián)箱等為工程市場服務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)過五年時間的積累與進(jìn)步,億家同陽成為菏澤地區(qū)太陽能光熱企業(yè)的代表,聯(lián)箱市場銷量是單機(jī)的五倍,年銷量可達(dá)20000多條。此外,億家同陽還實施了10余個太陽能供暖項目,廣泛應(yīng)用于養(yǎng)殖、食品、化工等多重領(lǐng)域。
       位于山東省鄄城縣的菏澤北方發(fā)制品有限公司是億家同陽施工的太陽能供暖項目之一,該企業(yè)系外商獨資企業(yè),是山東省最大的發(fā)制品加工企業(yè)之一,占地88畝,目前擁有員工500余人,主要從事生產(chǎn)以人發(fā)為主原料的各式發(fā)簾、發(fā)條、女裝假發(fā)等產(chǎn)品。該項目采用太陽能+天然氣蒸汽鍋爐為該廠房夏季提供熱水,冬季供暖,溫度可達(dá)17℃~18℃,采暖面積5292㎡,太陽能集熱面積2035㎡,共使用真空管12750支,末端采用暖氣片和熱風(fēng)機(jī)。

專訪1
專訪2
專訪3
專訪4
 
       此外,億家同陽也與國內(nèi)多家知名企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議,為其提供水箱、聯(lián)箱等多種產(chǎn)品配套。據(jù)了解,億家同陽在近五年的發(fā)展中一直保持每年20%~30%的增長。用總經(jīng)理陳東陽的話講,企業(yè)要想在光熱市場中存活并扎根,一靠品質(zhì);二靠服務(wù);三靠抓住政策時機(jī),也就是眾人口中所說的“轉(zhuǎn)型”。
       轉(zhuǎn)型二字,并非易事。關(guān)鍵在于守得住,放得開。
       所謂守得住,是指守得住產(chǎn)品,守得住品質(zhì)。工程市場時代,招投標(biāo)是主題曲。為了保證工程質(zhì)量,億家同陽一般都是企業(yè)投標(biāo),進(jìn)而保障施工質(zhì)量。即使是工程商投標(biāo),在系統(tǒng)安裝前期,億家同陽也會前期同工程商進(jìn)行施工方面的溝通,確保系統(tǒng)的質(zhì)量,也方便后期服務(wù)。

專訪5
 
       所謂放得開,是指眼界要放得開,及時抓住政策與機(jī)遇。2013年轉(zhuǎn)戰(zhàn)工程市場后,2014年濟(jì)南開始實施“百米強(qiáng)裝”,2015年,山東省經(jīng)信委下發(fā)《關(guān)于印發(fā)山東省“工業(yè)綠動力”計劃實施方案的通知》(魯經(jīng)信資〔2015〕257號),在全省范圍內(nèi)實施“工業(yè)綠動力”計劃,通過實施工業(yè)企業(yè)及熱電廠高效煤粉鍋爐示范工程、新能源集熱系統(tǒng)應(yīng)用工程、合同能源管理推廣工程,力爭實現(xiàn)節(jié)能50萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤,減排二氧化碳120萬噸,帶動煤粉及鍋爐設(shè)備制造業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)和節(jié)能服務(wù)業(yè)發(fā)展,推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級,促進(jìn)節(jié)能減排和轉(zhuǎn)型發(fā)展。億家同陽看準(zhǔn)時機(jī),組織申報了《2015年山東省太陽能集熱系統(tǒng)財政獎勵項目》,并成功入圍。在該領(lǐng)域的深耕細(xì)作促進(jìn)了億家同陽在熱水工程市場的深入發(fā)展。
       談到眼前的機(jī)遇,陳東陽表示,菏澤正處在棚戶區(qū)改造的攻堅期,這也是菏澤地區(qū)陽臺壁掛式太陽能獲得大發(fā)展的時期。2017年以來,菏澤針對百米以下新建建筑要求全部安裝太陽能。陳東陽介紹說菏澤地區(qū)從2016年開始進(jìn)行棚戶區(qū)改造,今年最大的棚改小區(qū)達(dá)到11000多戶,而明年更有2萬多戶的棚改小區(qū)建成,這些都為菏澤地區(qū)太陽能企業(yè)的發(fā)展帶來更多機(jī)遇。而在這一過程中,企業(yè)拼的就是人脈,拼的就是產(chǎn)品品質(zhì)。億家同陽在菏澤深耕多年,優(yōu)勢自然更勝一籌,這也將成為億家同陽的發(fā)展支撐點。
       如今,億家同陽又在新建一個廠房。問及廠房用途時,陳東陽介紹,該廠房計劃用于平板生產(chǎn)車間,目前已經(jīng)在考察平板生產(chǎn)線。而關(guān)于上平板生產(chǎn)線的原因,陳東陽說:一方面是自身有的需求——菏澤地區(qū)棚改,另一方面是工程商采購時可以一站式購齊,方便工程商的同時也方便自身的使用。此外,擴(kuò)建平板線生產(chǎn)車間也是為了提升自身的競爭力,將企業(yè)打造成為綜合性的工程服務(wù)商。
       筆者在和陳東陽交談時,一名工程商造訪。在提及億家同陽的發(fā)展時,他伸出大拇指說:億家同陽發(fā)展很好,尤其是在菏澤地區(qū)。他介紹到,自己是億家同陽忠實的合作伙伴,因為交心所以放心,自己也和陳東陽成了好友,經(jīng)常走動。簡單幾句話讓人對億家同陽有了更深入的認(rèn)識,億家同陽堅守太陽能行業(yè),一路創(chuàng)新、穩(wěn)健走來,未來的進(jìn)一步發(fā)展可期。
來源:中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊
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